Qui fait quoi autour de votre cession ?

Appelé aussi conseil haut de bilan ou conseil en fusion-acquisition, il coordonne l’ensemble de l’opération aux côtés du dirigeant : préparation du dossier et du teaser, recherche et qualification des repreneurs, organisation de la confidentialité et de la salle d’information, animation de la mise en concurrence, appui à la négociation jusqu’à la signature. Sa valeur tient autant à la méthode qu’au réseau — et à un rôle plus discret : maintenir le cap quand l’émotion s’invite, car une cession est aussi une aventure personnelle.

Engagement de confidentialité, lettre d’intention, contrat de cession, garantie d’actif et de passif : chaque document engage. L’avocat sécurise la rédaction et la négociation juridique — sa relecture de la lettre d’intention, en particulier, est une recommandation constante avant toute signature.

Il fiabilise les comptes, prépare les retraitements qui fondent l’évaluation, alimente les audits — et traite les dimensions fiscales de l’opération, que nous ne couvrons volontairement pas sur ce site : les règles fiscales évoluent régulièrement, votre expert-comptable et impots.gouv.fr font foi. C’est souvent lui qui connaît le mieux votre entreprise : associez-le tôt.

Le notaire intervient notamment quand l’immobilier est de la partie ou pour certains actes ; un évaluateur indépendant peut objectiver la valeur en cas d’écart de vues ; des assurances spécialisées existent pour couvrir la garantie de passif. L’écosystème s’ajuste à la taille et à la nature de votre opération.

Le moment de choisir vos conseils n’est pas la réception de la première offre — c’est la phase de préparation, un an ou plus avant. Une équipe constituée en amont travaille dans l’ordre : diagnostic, évaluation, dossier, approche. Constituée dans l’urgence, elle subit le calendrier du repreneur. Les annuaires officiels et les réseaux consulaires peuvent vous orienter vers des professionnels reconnus.